B2B Marketing Plan 2026: Webinar

Wenn Marketing und Sales endlich dieselbe Sprache sprechen und wie der B2B Marketing Plan 2026 dabei hilft.

Seit über 15 Jahren bin ich im B2B Marketing unterwegs: Vor meiner Zeit bei Hopmann lagen Agentur, Software-Unternehmen und internationale SaaS-Firmen. In fast allen Stationen gab es ein wiederkehrendes Muster: Momente, in denen Marketing und Sales nicht in dieselbe Richtung zogen und Reibung, die dadurch entstand.

Oftmals lag es daran, dass beide Teams unterschiedliche Ziele, unterschiedliche KPIs und unterschiedliche Vorstellungen davon hatten, was „Erfolg“ bedeutet. Es wurde diskutiert, ob ein Lead nun aus dem Marketing oder aus dem Sales stammt. Sales machte ausschließlich Marketing dafür verantwortlich, wenn nicht genügend Leads hereinkamen. Marketing ärgerte sich über Sales, da Leads nicht schnell genug verfolgt wurden und nicht ausreichend Input vom Vertriebs-Team kam, das für die Content-Erstellung genutzt werden konnte. Und während es intern Diskussionen gab, gingen wertvolle Chancen verloren.

Doch eines habe ich in diesen Jahren immer wieder erlebt: Wenn Marketing und Sales anfangen, gemeinsam zu planen (und das war glücklicherweise in jedem Unternehmen der Fall!), klare Verantwortlichkeiten schaffen und ihre KPIs aufeinander abstimmen, entstehen echte Erfolge. Dann fließen Prozesse, Kommunikation und Daten in eine Richtung. Es kommen nicht nur mehr Leads rein, sondern sie werden effizienter zu MQLs, SQLs und schließlich zu nachhaltigem Geschäft.

Die gute Nachricht ist: Viele der oben genannten Schwierigkeiten lassen sich lösen. Da auch viele unserer Kunden vor genau diesen Herausforderungen standen, haben wir in den letzten Jahren ein passendes B2B Marketing Framework entwickelt, das die B2B Marketingplanung praxisorientiert unterstützt.

Ein Framework, das wir inzwischen erfolgreich in zahlreichen Kundenprojekten einsetzen und das Marketing- und Sales-Teams dabei hilft, ihre Aktivitäten strategisch und datenbasiert auf gemeinsame Unternehmensziele auszurichten.

Oft denke ich rückblickend: Hätte es dieses Framework damals schon gegeben, wären viele Diskussionen, Meetings und unnötige Reibungen erspart geblieben. Umso besser ist es, dass es jetzt zur Verfügung steht. Und um Mehrwert für die B2B Marketing Community zu bieten, haben wir uns dazu entschieden, es kostenfrei zur Verfügung zu stellen. In einem Webinar im LinkedIn Live Format stellen meine Kollegin Guià Resina Urpí und ich das B2B Marketing Framework vor und gehen zusätzlich auf ein spannendes Forecasting-Modell für die Lead-Kalkulation ein.

Auszug aus dem B2B Marketing Framework: Milestone- & Content-Planung

In unserem Webinar „Wie B2B Marketer jetzt für 2026 planen müssen“ zeigen wir, wie Sie Marketing und Sales als gemeinsame Lead Generation Maschine aufbauen.

Sie erfahren, wie Sie mit klaren KPIs, realistischen Forecasts und datenbasierten Entscheidungen für 2026 planen. Dazu zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Content-Strategie auf die Unternehmens- und Vertriebsziele ausrichten und mit den richtigen Metriken verbinden.

Themen im Überblick:

• B2B Marketing Framework: Wie Sie Ihren Marketing-Plan bestmöglich mit Sales verzahnen
• Ziel- und Forecast-Modell: Planungssicherheit schaffen für 2026
• Content-Planung: Themen priorisieren, die wirklich Leads bringen
• Measurement & Attribution: Erfolge sichtbar machen und Ressourcen gezielt steuern

Unser Ziel: Ihnen konkrete Werkzeuge mitzugeben, mit denen Sie Ihr B2B Marketing für 2026 strategisch, messbar und effizient planen können.

Auszug aus dem B2B Marketing Framework: Zielbasierte Marketing-Strategie-Planung

Dieses Webinar richtet sich an:

• CMOs, Head of Marketing, VP Marketing und Marketing-Verantwortliche, die 2026 auf datenbasierte Planung setzen wollen
• Sales Manager:innen, die mehr Transparenz und bessere Lead-Qualität anstreben
• Marketing Teams, die nach einem guten Template für einen 2026 Planungs-Workshop suchen.
• Marketing Operations Teams, die KPI-Frameworks und Forecasts professionalisieren möchten
• Alle B2B-Unternehmen, die ihre Pipeline-Performance verbessern wollen

Unabhängig davon, ob Sie aktuell noch getrennte KPI-Systeme haben oder schon erste gemeinsame Dashboards: Sie erhalten praxisnahe und sofort umsetzbare Tipps.

Falls Sie nicht schon damit begonnen haben, lautet die Antwort: Sie sollten spätestens jetzt mit der Planung für Ihren B2B Marketing Plan 2026 starten.

Wer heute noch nach Bauchgefühl plant oder Budgets ohne klare Messsysteme verteilt, wird im kommenden Jahr kaum belastbare, datengetriebene Entscheidungsgrundlagen haben.

Unser kostenfreies Webinar hilft Ihnen, Ihre Planung datenbasiert, abgestimmt und zukunftssicher zu gestalten, mit Frameworks, die bereits in der Praxis funktionieren.

Wir starten mit einem einfachen Zielbild. Unternehmensziele werden auf Marketing und Sales heruntergebrochen. Jede Zahl hat eine Quelle. Jede Kennzahl hat eine Definition. Jede Verantwortung ist klar. So wird aus „mehr Leads“ ein konkreter Beitrag zur Pipeline.

Wir clustern Aktionen nach konkreten Marketing-Zielen. So wird aus „Wir machen mal ein Webinar.“ eine echte Planung, die Marketing-Aktivitäten im Großen Ganzen verankert. Wir überlegen, welche Aktivitäten am besten in welchen Quartalen umgesetzt werden sollten und steigern somit die Priorisierung.

Wir priorisieren Formate, die die richtigen Signale auslösen. Wir verbinden Themen mit Zielen und KPIs. Wir planen Qualität vor Quantität. Jeder Content hat eine klare Aufgabe im Funnel. Vom ersten Touch bis zum Sales-Gespräch bleibt die Story konsistent.

Wir messen das Nötige, nicht jedes Detail. Attribution ist Mittel zum Zweck. Wir zeigen, wie Sie mit einem schlanken Measurement-Setup auskommen und trotzdem erkennen, was funktioniert und was nicht. So bleiben Entscheidungen datengetrieben und nachvollziehbar. Wir legen fest, welche KPIs in welche Meetings gehören. Das reduziert Report-Overload und erhöht die Relevanz.

Wir führen ein einfaches Forecast-Modell ein, das aus Annahmen, Benchmarks und echten Kampagnendaten lernt. Es zeigt früh, ob das Ziel erreichbar ist. Wenn etwas abweicht, wissen Teams, wo sie nachsteuern. Planung wird zu einem laufenden Prozess und nicht zu einem Monatsende-Ritual.