Workshop B2B Marketing Planung & Forecasting

Gemeinsam übersetzen wir Unternehmensziele in konkrete Marketing- und Sales-Ziele. Sie gewinnen Klarheit darüber, welche Rolle Marketing im Wachstum Ihres Unternehmens konkret übernehmen soll und woran Erfolg messbar wird. Der Fokus liegt auf klaren Stoßrichtungen, realistischen Annahmen und einer sauberen Abgrenzung von Prioritäten.

Auf Basis bestehender Daten und Erfahrungen aus Marketing, Sales und Account Management / Customer Service schärfen wir gemeinsam mit Ihnen Ihr Ideal Customer Profile. Das schafft Fokus bei Budgeteinsatz, Kanalwahl und Botschaften.

Wir strukturieren gemeinsam mit Ihnen relevante Zielgruppen entlang realer Entscheidungs- und Kaufprozesse. Das Ergebnis sind belastbare Arbeitsgrundlagen für Planung, Inhalte und Kampagnen.

Wir strukturieren relevante Branchen und Segmente so, dass Sie klar erkennen, welche Märkte Wachstum tragen, wo spezifische Ansprache erforderlich ist und wo Marketingbudgets gezielt eingesetzt werden sollten.

In einem moderierten Brainstorming entwickeln wir gemeinsam ein vollständiges Bild aller relevanten Marketing-Aktivitäten. Der Fokus liegt darauf, Ideen zu bündeln, Best Practices aus der Vergangenheit und dem Markt zu sammeln, Dopplungen zu vermeiden und Maßnahmen klar an der Zielsetzung auszurichten.

Alle gemeinsam erarbeiteten Marketing-Aktivitäten werden anhand eines transparenten Kriterienkatalogs im Team bewertet. Dabei betrachten wir unter anderem strategischen Fit, erwartete Wirkung, Ressourcenbedarf, Saisonalität und Umsetzbarkeit.

Auf Basis der vorangegangenen Bewertung priorisieren wir gemeinsam mit Ihnen die Aktivitäten mit bewährten Frameworks. Das Ergebnis ist eine klare Reihenfolge, die als Entscheidungsgrundlage für Budget, Timing und Ressourcen dient.

Wir zeigen auf, wie sich Sichtbarkeit und Reichweite von B2B-Marken durch AI Search verändern. Sie lernen in diesem Exkurs, wie Marketing-Aktivitäten unter diesen neuen Rahmenbedingungen bewertet und geplant werden sollten, um langfristig relevant zu bleiben.

Wir ordnen die priorisierten Aktivitäten in einen klaren Quartalsplan ein. Dabei definieren wir gemeinsam mit Ihnen Meilensteine, Verantwortlichkeiten und relevante Rahmenbedingungen, sodass Planung und Umsetzung transparent nachvollziehbar werden.

Zusammen mit Ihnen und Ihrem Team schätzen wir realistisch den Aufwand und die Umsetzbarkeit eines monatlichen Plans für die kommenden zwei bis drei Monate. Dieser Plan dient als Blaupause für eine verlässliche operative Steuerung der kommenden Monate.

Alle Annahmen, Entscheidungen, Prioritäten und Abhängigkeiten werden in einer zentralen Arbeitsgrundlage dokumentiert. So entsteht eine gemeinsame Referenz für Marketing, externe Partner und angrenzende Teams, die Planung nachvollziehbar macht, Abstimmungen vereinfacht und als verbindlicher Rahmen für Umsetzung und Steuerung dient.

In diesem optionalen Exkurs zeigen wir Ihnen, wie Sie bestehende Inhalte effizient weiterverwenden können und welche positiven Effekte dies auf Reichweite und Sichtbarkeit in AI Search hat. Ergänzend zeigen wir auf, wie Teams erfolgreich mit SMART Goals arbeiten, um Aktivitäten messbar und steuerbar zu machen.

Wir stellen Ihnen konkrete Beispiele vor, wie Marketing und Vertrieb in anderen B2B-Unternehmen effektiv zusammenarbeiten. Der Fokus liegt auf klaren Schnittstellen, Verantwortlichkeiten und realistischen Erwartungen.

In einer gemeinsamen Working Session machen wir typische Bruchstellen entlang des Marketing Sales Funnels und Verkaufsprozesses sichtbar. Idealerweise greifen wir dabei auf im Vorfeld identifizierte Herausforderungen zurück, um direkt in die Lösungsarbeit einzusteigen.

Marketing und Vertrieb erarbeiten gemeinsam in einer moderierten Session einen umsetzbaren Vorschlag zur Optimierung der Zusammenarbeit. Der Fokus liegt auf klaren Abläufen, sauberen Übergaben und nachvollziehbaren Entscheidungen.

Am Ende dieses Moduls liegt ein abgestimmter, praxisnaher Vorschlag vor, der zeigt, wie Marketing und Vertrieb künftig zusammenarbeiten, welche Erwartungen gelten und wie Erfolge gemeinsam bewertet werden.

Wir stellen Top-Down- und Bottom-Up-Ansätze vor und ordnen sie in ein gängiges B2B-Funnel-Modell ein. Dabei arbeiten wir mit einer klaren Funnel-Logik von Umsatz über Deals, SQLs und MQLs bis hin zu Kontakten. So wird transparent, wie der Weg von Zielen bis zu abgeschlossenen Deals logisch geplant und bewertet werden kann.

Auf Basis der geplanten Aktivitäten entwickeln wir gemeinsam eine realistische Kalkulation der benötigten Kontakte und Leads. Dabei betrachten wir sowohl eine Top-Level-Sicht als auch eine granulare Betrachtung einzelner Maßnahmen.

Wir leiten aus den definierten Zielen und den geplanten Maßnahmen eine belastbare Budget-Kalkulation ab. Saisonalität, Bandbreiten und Risiken werden dabei bewusst berücksichtigt, um realistische Forecasts zu ermöglichen. So wird transparent, welche Investitionen erforderlich sind, um die Zielerreichung realistischer zu gestalten und nicht nur einzelne Aktivitäten zu finanzieren.

Wir zeigen Ihnen einen Best Practice Prozess, wie Marketing, Vertrieb und Controlling mit einem gemeinsamen Zahlenverständnis arbeiten können. Der Reverse Funnel Ansatz unterstützt dabei den Abgleich von Zielen, Budgets und Forecasts über alle Bereiche hinweg. Das schafft Transparenz, reduziert Abstimmungsaufwand und erhöht die Akzeptanz von Budgets und Forecasts im Unternehmen.

Wir stellen die wichtigsten Metriken, KPIs und Frameworks im B2B-Marketing vor und ordnen sie anhand bewährter Best Practices ein. Der Fokus liegt auf Kennzahlen, die echte Steuerungsrelevanz besitzen.

Gemeinsam analysieren wir, welche Kennzahlen in Ihrem Unternehmen für Marketing (und Sales) heute genutzt werden und wie diese gemessen werden. So wird sichtbar, wo Daten bereits belastbar sind und wo noch die Grundlage für fundierte Entscheidungen fehlt. Außerdem werfen wir einen Blick auf bestehende Reports und Dashboards und decken Optimierungspotenziale auf.

Wir zeigen anhand eines Best-Practice-Modells, wie Daten im Sinne von „Data to Action“ in konkrete Handlungen überführt und deren Wirkung wieder zurück in Planung und Steuerung gespielt wird. Ziel ist ein geschlossener Kreislauf aus Planung, Umsetzung, Messung und Optimierung.

Wir stellen vor, wie im Sinne von Change Management handlungsorientierte Dashboards, klare Prozesse und Verantwortlichkeiten dazu beitragen, Data to Action im Alltag zu verankern und eine stärkere Akzeptanz des Marketings im Unternehmen zu schaffen.